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蚌埠公司非油营销活动带动销售毛利增幅破百

摘要:随着市场消费多元化时代的到来,顾客的消费需求日益多样化,到站不单单是加油,更多地愿意走进便利店,寻找适合自己的商品,非油品业务正逐渐成为中石化的新兴产业和新的利润增长点。蚌埠公司不断探索非油品经营模式和营运手段,针对当地市场行情和顾客需

随着市场消费多元化时代的到来,顾客的消费需求日益多样化,到站不单单是加油,更多地愿意走进便利店,寻找适合自己的商品,非油品业务正逐渐成为中石化的新兴产业和新的利润增长点。蚌埠公司不断探索非油品经营模式和营运手段,针对当地市场行情和顾客需求,定点客流量大、集聚人口密集的大型加油站,自主开展了一系列油非互动 营销活动:加气满赠卓玛泉、加油满赠尾气处理液、轻油固定大客户回馈活动、加油满赠便利店指定商品等。

2017年8月,蚌埠公司共开展自主油非互动营销活动四大类14条8座加油站,销售额40.59万元。全公司非油品十一大类商品销售实现无税毛利90.20万元,环比增幅123.71%。通过细分市场,,精准营销,在固定加油站重点营销满赠送卓玛泉或尾气处理液活动,在当地掀起一股“卓玛泉”、“尾气处理液”的宣传热潮,提升了客户进站率、多加率和加满率。其中,饮料类和环保产品类无税销售毛利占比较大,全月分别实现无税毛利30.68万元和19.76万元,环比增幅54.56%和47.79%,拉动了整体非油品商品的销售毛利大幅度增长。营销过程中,蚌埠公司财务部门加强对活动站点销量和营销活动的监控,财务督查组进站检查交易流水台账和营销活动台账等资料,核对赠送商品是否合规、合要求,核实零售部上载的油非互动数据与报表数据是否一致,在清帐、对账和查账的基础上进行分析与评估,实时监督油非互动资金安全,确保活动落实到处,达到预期的油非互动活动效果。

2018-01-05 网络整理